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中国首富刘永行谈创业 |
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――专访“恒源祥10万元创业冲浪”评委、东方希望集团董事长刘永行
1月9日，一个阳光灿烂的下午。上海浦东安静的商城路，一栋高楼里面。坐在自己宽大的办公室里，刘永行带着谦和的笑容，眼睛里透着温暖的光芒，平静而睿智地跟记者畅谈自己的工作和生活。
这位刚刚被《福布斯》杂志评为2001年度中国大陆富豪排行榜的中国首富，还是那身似乎不变的打扮，宽松的浅色纯棉休闲裤，格子衬衣，外套休闲西装。
喜欢从小事做起
刘永行当是中国传统版本不折不扣的创业英雄。围绕“创业”这个话题，记者和刘永行开始了面对面的交流。
他的创业经历，跟我们身边每一个苦苦挣扎的创业者何其相似：
32岁那年，刘永行还在读书。春节要来了，家里只有两元多钱。可4岁的儿子说：“爸爸、妈妈，我要吃肉。”
刘永行夫妇觉得对不起孩子，就用这两元多钱到市场上买了一只大鹅，因为鹅比较便宜。但后来，这只鹅丢了，儿子还吵着要吃肉。
这个时候，刘永行想，能不能凭自己的能力创造一点财富？于是，他用了10天时间，去搞无线电修理。结果还好，挣了300多元钱，总算把后来的半学期度过了。
有人当面拿出一张他尝猪饲料的照片，问为什么？刘永行回答，这是一种职业习惯。“既然我们要对产品负责，就要了解产品。所以有了新原料，我都要亲自尝一尝，看看是什么口味”。
和那些动辄拿着洋洋洒洒创业计划书的人不同，这位从四川川中小县城走出来的中国首富喜欢从小事做起。
“刚创业时，我4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。”他说，自己特别喜欢通过一件小事来观察一个人，因为他认为，只有那些从小事做起、不断通过实践锻炼能力者才有可能成功。
刘永行开始爱好无线电时，还是个初中生，后来下乡，就自学无线电维修。“当时，无线电维修我做得很好，很认真。这对我后来经商很有帮助。因为修理无线电需要逻辑判断，不断找出机器的毛病，然后改正它，这一点跟办企业相同”。
此外，创业者要有一个良好的心态，遇到挫折也不轻易退却。他认为，那些不敢打破坛坛罐罐、留恋于既定生活轨道的人，就不要去创业。
把创业冲动埋在心里
刘永行说，今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。
对那些急于创业的人，刘永行忠告：在创业准备还不充分的时候，可以先把创业冲动埋在心中，积累能量，等待机会。因为未来的不确定性，能不断给你提供新的机会。
刘永行举自己的例子：“刚开始，其实我们并不想养鹌鹑。我们准备创办电子工厂，结果失败了，因为当时不能注册。后来，我们一直把创业冲动埋在心里。到了1982年，中央号召农村发展专业户，我们四兄弟觉得机会来了。所以，大学毕业以后，都放弃了公职，跑到农村去创业。当时，大家很瞧不起农村，但是我们想，越是人们不注意、瞧不起的地方，就越有机会。”
他说，当初创业，最大的困难是社会不理解，政策不确定性导致的风险很大，但社会留给创业者的竞争空间也很大。一旦创业，那些有学识有眼光的人就很容易成功。现在，成功的几率要小，即使最优秀的人才，成功的可能性也只有百分之一，而失败的可能性会更大。
“我的第一桶金”
对于今天的创业者来说，能够拥有创业的“第一桶金”是非常令人羡慕的。因为这意味着创业能有一个良好的开端，而一个良好的开端就等于成功了一半。
但现在拥有100多个企业的刘永行刚刚开始创业时，并没有“第一桶金”。
“当时，为了办企业，我们四兄弟卖掉了手表、自行车和自己装的电视机，凑了1000元钱，然后在发展中不断滚动起来。我们花了一年时间，把1000元变成了3000元，又花了一年时间，把3000元变成了1万元。到了第七年，1000元钱已经变成了1000万元，那是1989年。”
回忆起往事，刘永行很有感触：“记得刚刚开始，1000元变成了500元，但我们并不是很着急，反而认为这500元损失得值，因为我们的知识和能力增长了。”
他当时有个笔记本，是创业时的原始记录，里面记载了创业时的每笔收益，都是几角钱，最多的也只有几元钱。
他甚至认为，对于一个创业者而言，这样的原始资本积累很重要。如果“第一桶金”来得太容易了，反而容易失败。因为来得容易，用起来不心疼，就不会认真用好每一个铜板。为什么现在网站基本上不行了，很大一个原因就是因为风险资金来得太容易了，所以大家就拼命去烧钱。
不要老想着怎么赚钱
每个人都想花费少一点，而得到多一点。这是一种大众的世俗文化。
但是，在东方希望集团，刘永行一直是这种文化的最大抗争者。“我们非常尊重这种文化的存在。正因为有了这种文化的存在，企业发展也就找到了原动力。但有一点必须引起警惕，创业者办企业时，一定要超越这种文化。不要老想着怎么去赚钱，而是考虑如何去满足客户的这种需求”。
“追求盈利，是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说，挣钱并不是一厢情愿的事情。决定能不能挣钱的，不是你自己，而是客户。你给客户提供了超值服务，提供了价值，你也就挣到钱了。”他说。
刘永行说：“东方希望为什么能挣钱？因为我们帮助千千万万的农民赚到钱，所以我们才能赚钱。所以，我一直在企业内部树立一种这样的文化，一定要把自己赚钱建立在别人能赚钱的基础上，这也是希望集团从川中一个小城慢慢发展到全国、走向世界的一个基石。”
穿40元衬衣的照片上了《福布斯》
中央电视台最近一次年度十大经济人物颁奖典礼上，对刘永行的一句评价给人们留下了深刻的印象：他对财富的理性认识，让我们看到了积极的财富观念和财富本身价值相等。
刘永行财产数亿元，外界想像，他应该过着一种奢华的生活。但在他身上，看不到一点奢华的影子。他甚至烟酒不沾，饮料也主要是白开水。
他对记者说：“创业时，我们用自己的劳动换取财富，让自己的生活好一点。但是，企业一旦做大，你就会去思考，赚钱做什么？享受！如果这样，企业就会做不下去，因为做企业并不是享受！
“这个时候，必须提升自己对财富的认识，赚钱究竟是为什么？如果这个问题不能思考清楚，你就会感到困惑。
“在我赚到1000万元之前，我是为自己；当我赚到1000万元以后，我赚钱就是为社会。这一点，我也是逐步认识到的。其实，一个人花不了多少钱。
“有人说，要把钱传给儿女。可中国的老祖宗说过，富不过三代。留给后人的钱多了，他们会不思进取，财富也不会持久。”
因此，儿子17岁的时候，刘永行就把他送往美国，让他一个人在一个完全陌生的环境中磨砺自己。现在儿子已经从美国学成归来，在公司帮助父亲打理事务。
对钱财，刘永行有非常理性的认识：“这是社会的财富，不过由我支配而已。任何人都没有权力浪费。”
“我骨架大，衣服不很好买。上次去家乐福，看到有一种纯棉衬衫，很适合我，我就一下子买了10件，花了400多元钱。后来，《福布斯》杂志来给我拍照片，当时我就穿着这样的衬衣。”
他对记者说：“也许有人会认为我在省钱，其实不是。我对生活的认识很简单，舒服就行，而无所谓什么档次、名牌。同时，还有一个重要原因，简单的生活能帮助我节省时间。”
一次到北京出差住在酒店，当刘永行夫妇来到一楼餐厅准备吃早餐。一看价目表上写着每位88元，他们退了出来，最后在街上买了几个4角钱一只的油饼。
刘永行给记者讲了自己的一个小故事：有一次临时决定去北京，司机把他送到机场。买票时，售票员看了半天问，你是不是希望集团的刘永行。他点头说是。这个时候，她又问，买头等舱吧？他说，普通舱。当时，小姐就嘀咕开了，普通舱，普普通通，哪有什么传奇色彩？
讲完，刘永行哈哈大笑：“其实，我是一个非常普通的人，我愿意过一种普通人的生活。”刘永行WWW-MRZL.COM
“我每天都要学习”
东方希望集团从四川迁出以后，其总部一直不显山不露水地藏在商城路一栋不怎么有名的大厦里面。与浦东的高级写字楼相比，这里的设施显得有些简陋。
给记者印象特别深的是，他的办公室到处都是书。
刘永行说：“我现在花时间最多的事情是学习。”
现在，刘永行的东方希望集团拥有100多家企业，他本人也是民生银行最大的股东之一。可记者发现，尽管拥有这么多企业，但他并不像人们所想像的那样，整天忙得团团转。记者采访的时间内，甚至没有一个电话打进来。
“企业做大了，必须转变凡事亲历亲为的观念。一定要让职业经理人来做，强调分工合作。我原来一人管十几个企业，整天忙得不得了。后来自己明白了，是权力太集中，所以痛下决心，大胆放权。”
放权之后干什么？“我现在每天有七八个小时的时间在学习。因为对中国企业家而言，企业变得越来越没有国别，面临的竞争是全球的竞争，不学习，是马上就会被淘汰的！”
刘永行加强了自己的语气：学习，不断学习，是每一个创业者都必须终生坚持的习惯。
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