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莫天全：我的成功全部要感谢妻子
时间：2008年4月9日 点击：325
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　　中国人消费的一大半都是为了家，莫天全想插手所有与家有关的生意 

　　中国做互联网谁最厉害？搜房网创始人莫天全。我的意思是，抛开企业、抛开家庭，也抛开保镖，在一对一的身体对抗中，莫天全肯定能把其他人都打趴下。他在大学本科期间，有相当一部分时间花在学习散打上。他在美国工作时，时常可以满足西方人对中国功夫的好奇心，结果当然是人高马大的同事躺在莫天全的脚下。莫天全自称，他至今还能徒手对付两三个人。 

　　除了有一身中国功夫，莫天全在商业上的智慧更让人信服。他在1999年创立的搜房网，如今已是全球最大的房地产网站，有2000多名员工，年收入5亿元人民币。更重要的是，搜房计划在今年上市，希望接近阿里巴巴上市融到的资金，阿里巴巴上市第一天市值突破了200亿美元。 

　　掉进冒险家乐园 

　　莫天全应该感谢他的妻子，当他在美国通过了博士资格考试后，进入工业界或者留在学界，未来做什么还是一个未知数的时候，他的妻子已经在道琼斯Teleres的下属公司工作了，这是道琼斯庞大体系中专门从事房地产信息服务的公司。 

　　一次偶然机会，莫天全与妻子的老板闲聊。双方从中国聊到美国，越谈越投机，聊了三个多小时。回学校之后，莫天全花了50美元买了一本原版的《计量经济学》，寄给了这位老板。这对莫天全而言是一次奢侈的消费了，他之前的书都是复印的。事实证明，这次投资是正确的，很快，他得到通知去道琼斯Teleres上班。 

　　几年之后，莫天全成为道琼斯Teleres亚洲及中国区董事总经理。之后，他辞职创立搜房网，想做成一个和道琼斯一样伟大的机构。在上个世纪90年代的中国，期望像道琼斯一样卖数据库和报告是一件过于超前的事。莫天全的精明之处在于他及时抓住了互联网的机会，成为房地产网络门户。对于这次转型，他的朋友王石称赞是最成功的转型之一。 

　　莫天全要感谢他的妻子，不仅仅是因为得到了第一份工作，更重要的是把他带进了房地产行业，尤其是在中国，这是一个冒险家的乐园。如果当初莫天全第一份工作是汽车咨询，他的公司肯定没有今天这么大的规模；如果他的第一份工作是招聘咨询，恐怕他今天还要为公司的生存担忧。 

　　中国的房地产是最有可能在短时间内创造财富的行业，从各种富豪排行榜可见一斑。过去20年里，中国有近3亿人口城市化，他们需要住宅、商场和办公楼。3亿人口，相当于再造一个美国市场，而别人是用200年时间建造的。未来20年，中国还将有2亿多人口城市化，意味着还有一个美国的增量规模。 

　　莫天全说：“房地产短期会调整，长期向好。搜房并不见得比做汽车的、招聘的更努力，或者更聪明，我们运气不错。” 

　　融资的学问 

　　从道琼斯的高级管理者转变成创业者，莫天全接受的第一个教训就是香港的新世界集团给的。 

　　莫天全第一次融资找到的是新世界集团董事长郑裕彤的儿子，当时公司什么都没有，莫天全和技术人员在中国地图上画了几个点，对投资方说“我们要进入这些城市”，莫天全开出的条件是新世界集团2000万美元的融资获得搜房网三分之一股份。然后，新世界集团的条件是莫天全要陪同他们进行三个月的市场调查，非常辛苦。但是戏剧性的转折是，在签字的前一天，新世界告诉莫天全，他们不做这个投资了。这个打击让莫天全立刻飞回美国，在长椅上躺了一个星期，感到身心俱疲。

一个星期的思考后，莫天全换了一种方法去寻找融资。他先找到香港、深圳、上海和台湾当时最好的房地产网站，给他们发出收购意向，那时莫天全的公司一样还是什么都没有，他承诺3到6个月之后付款。 

　　莫天全用了2个月时间，把香港、深圳、上海和台湾的网站都并购到搜房之中，搜房网立刻成为了大中华区最大的房地产网站。顶着第一的名头，莫天全再去融资就很容易了。吸取了新世界的教训，他跟投资人说，我不会再陪你们调查公司了，你们只可以调查我莫天全一个人，而且你们要很快决定投资。 

　　于是，就有了莫天全和IDG投资人周全吃了一顿饭，写了一张纸，拿到100万美元投资的佳话。莫天全已经不记得当时他如何跟周全描述搜房了，他只记得周全告诉他，管理3个人的公司比管理30个人的部门要难得多，前者是创业者，后者是职业经理人。 

　　而莫天全已经在之前的融资中，完成了这种心态和身份的转变。 

　　搜房进化论 

　　5年前，莫天全和来华访问的摩根士丹利分析师玛丽·米克(Mary Meeker)坐在北京古色古香的餐馆里吃饭，玛丽·米克凭借着1995年对网景(Netscape)在纳斯达克上市的成功预测被尊称为“互联网女王”。 

　　玛丽对莫天全说，想象一下十年、二十年之后，我们都退休了，坐在这里喝咖啡，身边的小伙子、小姑娘说去eBay、Amazon做了什么事情，肯定和现在的拍卖、卖书完全不同，因为公司做得好是会进化的。不过，玛丽当时并不知道搜房网会进化成什么样。 

　　但是，莫天全很明显地感受到了这种进化，最直接的就是“搜房”这两个字对公司的约束。搜房网现在的收入基本上都来自广告，而且广告主要集中在新房集团中。搜房网还有二手房集团、家居集团、研究院等三大部分。 

　　这些是莫天全在5年前完成的布局，现在他正为5年之后的搜房网谋划。莫天全现在亲自抓的有三项业务。一是社区，这将是搜房网的第五大集团，现在还没有正式对外亮相。最有生命力的互联网公司都是做平台的，比如腾讯、阿里巴巴等，搜房网的社区拥有4万多个活跃的楼盘论坛，莫天全希望这些社区能更深入地介入他们的日常生活，比如提供买米、买油等服务，这将是搜房网未来最重要的部分。 

　　另外，莫天全从二手房集团中拆分出了网上评估业务，“现在是免费的，以后解决了资质问题，就可以收会员费。在网下做评估要500元，网上只要50元。”莫天全说，“还有一块是抵押贷款业务，我们可以在网上申请处理，收取佣金。” 

　　如果让莫天全描述搜房网未来会进化成什么样，他习惯用一句英文表达——everything home on internet。这句话的核心是“所有与家有关”的生意，至于是用互联网，还是在手机上，或者进入线下，都有可能。