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余渐富 规则第一 董事长第二 |
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自2003年以来，余渐富1/3的时间在安庆，1/3的时间在北京，还有1/3的时间在中国各地飞来飞去。作为安徽南翔集团董事长，余渐富去年联合浙江德力西集团、北京物美集团和河北廊坊新奥集团，组建了北京德美奥翔投资有限公司，专门在中国各地复制他在安庆光彩大市场的成功。
安庆光彩大市场是一个综合型多功能区域性商贸物流中心。大市场内包含建材城、轻纺城、日用品和汽车零配件等专业性市常总投资14亿元，规划建筑面积155万平方米，目前已建成建筑面积74万平方米的前三期工程，拥有5，100多套商铺、5个超级卖常 2003年，安庆光彩大市场的交易额超过100亿元。建设安庆光彩大市场的安徽南翔集团，去年实现3.9亿元收入，总资产从98年之前的不到1亿激增到目前的21亿元。自2002年开始，余渐富开始走出安庆，相继在安徽蚌埠、山东泰安、河南的南阳和商丘，以及四川南充等地建设光彩大市常一个连锁经营的区域性商品批发中心运营商的框架已然成形。
“当年我要建设安庆大市场的时候，没有一个人认为我能成功，”回首当初的决策，南翔集团的董事长余渐富言语间充满豪情，又不乏悲壮。1998年中国批准的33个重点项目中有5个光彩大市场，另外4个无论从地理位置上还是资源优势上都比安庆强，如今成功发展起来的却只有安庆这一家。“安庆光彩大市场的成功不是偶然的结果，”这位个性刚毅、魄力十足的安庆人总是那么自信，“而是来自对农村贸易环境的深刻了解”。
光彩事业使余渐富的贸易王国实现了规模突破。所谓光彩事业，是中国政府为了发展欠发达地区的经济，于1998年发起的通过项目推动来进行“开发扶贫”的计划。商贸物流业由于创造的就业机会多、带动作用大而成为光彩事业的重点项目，并获得各地政府提供的政策扶持，包括以较低的价格获得土地。余渐富准确地预见到区域性大批发市场的需求，于1998年介入光彩计划，建设安庆光彩大市常中国高昂的物流成本给了区域性批发大市场发展的机会。中国有9亿多农村人口，这些人口居住非常分散，这决定了农村至少在未来50年甚至更长时间内都难以形成如城市一样的集中消费。据统计，中国GDP中有20%是消耗在低效的物流环节中的。在这种国情下，制造商很难将自己的产品从产地或一线城市直接辐射到广袤的农村市常另一方面，尽管中国农民的收入增长远低于城市，但农民的消费意识却在日益缩短与城市的差距。大规模、综合性的区域性批发大市场填补了农村地区零售商对低成本、高效率的需要。
南翔在安庆、蚌埠、泰安、南阳、商丘、南充的几个光彩市场，都有一些共同的特征：即这些城市都属于二、三线的中小城市，经济都不够发达，国内生产总额不高；市区人口规模不大，但能辐射的农村人口却很庞大；多位于交通要塞，有良好的区位优势。
比如，安庆北接合肥，南至景德镇，西达九江，东临芜湖。在这一区域内，没有第二个区域性中心城市，安庆对这一区域内的数千万人口有很强的辐射能力。认准了这一区位特征，余渐富开发的安庆光彩大市场一跃成为这一地区的商品流通集散中心。随着以大型展示、电子商务、大型仓储和配送为主要内容的第四期工程即将投入使用，安庆光彩大市场的辐射范围甚至达到福建、广东等地区。
经营建材生意的苏传楼以前在安庆市内的华中路经营。那里经营建材产品的商铺非常分散，1个月的营业额只有2到3万元。1997年，他与市内另外18家建材商联手一起搬入光彩大市常如今，他那300平方米商铺每个月的营业额达到20多万元。“下面8个县的建材零售店都到我这里来拿货，”苏传楼颇为自得地说道。
今年48岁的余渐富早在计划经济体制下就开始了自己的商业生涯，从1978年在安庆东至县的一个小村庄里创办冰棒厂开始，后来又倒过木材，经营过黑白录像厅，再到日杂批零。1990年，他承包连续亏损多年的东至县土产日杂公司驻安庆办事处，并使其迅速扭亏为盈。3年后他创办了安庆南翔贸易公司，主营糖、酒批发业务。因其良好的诚信服务，贸易额在两年后就达到2亿元，跻身当年“全国最大型私营企业500强”。
经商已近30年的余渐富深谙批发贸易经营商的需求。安庆光彩大市场在设计上充分考虑了经营户在实际经营过程中的需求，马路宽阔，干道互相连接，户户临街，没有很多市场上都存在的经营死角。大型货车可以非常方便地进出，在商铺的前门、后门都可以装卸货物。尽管聘请了同济设计研究院作设计，余渐富亲自过问设计细节，多次往返上海与设计人员商讨细节。“我跑过全国很多大市场，没有哪个市场在设计上这样周到地考虑到经营户的需要，”建材铺老板苏传楼说。
新长江集团是另一个商贸大市场的开发者，与南翔同在安徽剩其创办者魏超在省会合肥开发的长江批发市场也相当红火。这个市场是围绕着商品产地而建立起来的“产地市潮。新长江集团还在芜湖、滁州等地建有大型批发市常与长江大市场不同，安庆光彩大市场是完全从零建起来的“销地市潮。尽管有潜在的需求，但建设这样的大市场是需要时间来培育人气的。在开业初期，为了吸引经营户，南翔集团甚至自己经营部分商铺，以积聚人气。为了促进商户经营，他每年拿出100多万元免费为商户进行策划、宣传，举办各种形式的展示展销会；为了方便配送，一次性购进100辆小货车赠送给商户。他还给途径安庆的客车现金补助，以吸引他们从光彩大市场旁经过，促进物流和人流。
中国前前后后建设过的大市场不在少数，但多数并不成功。其中相当一部分原因是开发者是以房地产开发商的思路介入到这一领域，他们通过炒卖商铺地产赚足利润，然后任由商户自己自由经营。随着市场里地产投机风的滋生，经营户就逐渐因成本的攀升而利润下降，直至撤出。
贸易出身的余渐富了解经营户的担忧所在。在安庆光彩大市场中，他只出售60%的商铺，保留40%的商铺用于租赁。在大力开发配套服务的同时，他采取措施遏制商铺地产投机，对购买者和租户进行严格的资质审查，不是真正的经营户不许进入；对以投资为目的购买了商铺的人进行劝退，不肯退出的则由南翔提供统一的租赁服务。安庆光彩大市场的繁荣是真正的交易繁荣，而不似某些市场中的地产繁荣。
尽管余渐富声称自己意不在地产，但来自地产部分的收入目前仍占大部分。然而他相信，增值服务的收入将会上升。正在建设中的安庆光彩大市场四期工程占地1，000亩左右，建筑面积达80万平方米，将于2006年投入使用。四期以大型展示、仓储、配送为主，全面提升大市场的服务功能。他预计，届时整个大市场的年交易额将达到200亿元，可提供6万人就业。
香江集团是中国的另一个大型区域性商贸批发大市场运营商，在山东聊城、临沂和江西南昌等地都建有大型批发市常但香江集团的经营思路偏向于从房地产中赚钱。除了聊城大市场外，其它市场的贸易发展情况都差强人意。安庆光彩大市场的三期项目是南翔集团和香江集团合资开发的。香江集团投入5，000多万元，控股51%.由于双方在经营理念上的差异，余渐富最终以1亿多元的代价买回了香江的股权，随后对出现混乱的三期经营进行了调整。
地方政府需要的是贸易的真正繁荣，而不仅仅是地产的增值。由于很好地平衡了企业利益和项目的社会效益，余渐富赢得各地政府部门的青睐，纷纷提供优惠的措施，邀请他去开发新的市常余渐富也开始走出安庆，谋划他的连锁商贸物流王国。
2002年，余渐富挥师北上，联合北京物美集团投资18亿元，开发150万平方米的蚌埠光彩大市常10月22日，经过1个月试营业的蚌埠光彩大市场正式开业，目前入驻率已达到60%左右。2003年，他又联合浙江德力西集团、北京物美集团和河北廊坊新奥集团，组建北京德美奥翔投资有限公司，计划在5到8年时间里开发30个左右的光彩大市常南翔集团拥有北京德美奥翔公司35%的股份，也是实际对各个投资项目提供管理支持的公司。余渐富担任董事长。德美奥翔公司开发的首个项目是山东泰安光彩大市场，接着又相继立项和开发南阳、商丘、南充光彩大市场，还与黑龙江省牡丹江市达成项目意向。
不过，他的雄伟计划并非一帆风顺。由原德力西集团副总裁陈飞跃担任总经理的泰安光彩大市场在建设初期即出现了诸多问题：目标客户定位过窄，地产投机盛行，商户响应不热烈等等。余渐富将问题归结为急功近利、以经营地产的心态经营商贸市常如今，他亲自兼任泰安光彩大市场的总经理，对市场进行“拨乱反正”。一方面对对专业市场的布局进行重新整理，增加经营种类，扩大目标客户面；另一方面打击地产投机，对投资户进行劝退，不肯退出的则帮助其进行售转租。在他的强力干预下，目前泰安市场秩序已渐渐出现好转，将于今年底正式开业。
建设连锁经营的区域性商贸物流中心，显然需要大量资本的支持。尽管他在开发各地光彩大市场中采用滚动开发的方式、在启动初期即吸引经营户投入资金，但实现这一梦想的资金压力仍然存在。公司已有在香港上市的想法，但徽商稳重谨慎的特性让余渐富仍然在甄选和分析之中。
“不出10年，将有一批徽商重新崛起，”余渐富表情严肃地说。他的脸上总是刻着刚毅。他自己调侃说是“一脸的阶级斗争”，但不苟言笑的背后是徽商的稳重、忧患特性。在南翔集团大楼的二楼大堂里，迎面能看到一幅标语：“我们制造的产品——规则”。无论是在南翔集团还是德美奥翔公司中，余渐富都宣扬“规则第一，董事长第二”。他期望公司能成为现代化、国际化的大公司，能够不依赖“一个人”而永续经营下去。“这是我的梦想，”他说。但至少到目前为止，恐怕没有余渐富的南翔还难以保证其建设30个光彩大市场的目标。
区域性商贸物流大市场的发展空间吸引了很多像余渐富这样的企业家。王超斌在河南建设中陆物流广场，钱金耐在新疆建设德汇国际广场，刘志强在山东、江西建设中国商贸城。可以预见，《福布斯》中国富豪榜上未来将会出现更多区域性批发市场的开发者，余渐富显然也将会遇到竞争者。 |
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